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降價是最昂貴的市場營銷策略。
    對這一結果，經理們總是大呼意外，有些人根本就不信。然而，在直覺和數學之間我們還是應該相信數學，直覺并不總是我們的好朋友。而且，如果銷售量必須上升67%的話，固定費用可能就不再固定了。你也許得另建一個新廠了。
    這里有一個深刻的問題市場營銷人員并不僅僅是出售產品。只要價格足夠低，“傻瓜”也能當銷售。市場營銷的任務是以一個好價錢把產品賣出去，為酒店顧客提供價值。這也是為什么要標新立異的對酒店進行標識設計，要細分市場，要提供各種服務。簡而言之，市場營銷的目的是，避免將價格作為競爭的武器。保持低成本是生產部門的職責，保持高價格是營銷部門的職責。
保持低成本是生產部門的職責，保持高價格是營銷部門的職責。

    市場有時可能會迫使你降低價格，但是低價極少能讓你致富，價格低(而非成本低)并不是實力的標志。(沃爾瑪是一個例外，市場營銷中總會存在例外情況。)低價通常是缺乏競爭力，缺乏想象力，缺乏客戶忠誠度，缺乏穩固客戶關系的標志。
    市場份額呢?市場份額難道不重要??有時候確實很重要。比如說，如果幾種彼此有競爭的技術標準中只有一種最終會留下來，那么早期在市場份額上的領先地位將是至關重要的。不過這也屬于例外情況。換句話說，如果你有市場份額而我有利潤的話，那么我完全可以通過購買你的公司來獲得市場份額。
 

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