一個企業對基本品牌策劃戰略的適宜情況二！

   一但企業處于迷惘狀況，擺脫這種令人不快的狀態往往要花費時間并需要經過一段持續的努力。然而，似乎存在這樣的傾向，即處于困難中的企業長時間在這種基本品牌策劃戰略間游移不定。由于實施這三種品牌策劃戰略有著潛在的不一致性，因而這一方式幾乎注定要失敗。

  這些概念揭示了市場份額與利潤率間多種可能存在的關系。在某些行業中，被夾在中間的問題可能意味著較小的（目標聚焦或差異化）企業以及較大的（成本領先）企業是最能盈利的企業，而中等規模的企業利潤最低。這就意味著在利潤了與市場占有率之間存在一種U型關系。但是它并非在每個行業中都成立。在某些行業中，并不存在目標聚焦與差異化的機會，而只有在成本上做文章。如在大量日用品行業就有這種情況。在另外一些行業中，由于顧客和產品特點的關系，相對來說，成本并不重要。在這些行業中，市場份額與利潤率經常表現為顛倒了得關系。還有一些行業，競爭如此劇烈一直唯一能夠獲得高于平均水平利潤率的途徑就是目標聚焦或差異化。最后，總成本的優勢可能并不一定與差異化或目標聚焦相抵觸。

  在市場份額與利潤率之間不存在單一的關系，除非我們簡單界定市場。目標聚焦和差異化的企業分別在一些較小的行業中占了很大市場份額。而成本領先型企業所在的行業，界定的范圍允許放得很寬（對這些行業也必須如此，因為成本領先者并不是在每個子市場都占有最大的市場份額）。即便改換了行業定義，也無法解釋為什么那些高收益的企業在整個行業范圍實現了差異，但占有的市場份額還低于該行業的領先者。

   十分重要的是，行業的界定方法雖企業不同而發生變化。一三種基本品牌策劃戰略，究竟哪一種適合于本企業？選擇的基點在于所選取的品牌策劃戰略能最佳地利用企業的優勢。結構分析原理對于企業做出選擇有著啟發意義。同時，可使我們能夠在任何一個具體的行業中解釋和預測市場份額與利潤率的關系。