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如何推動強勢的企業品牌發展？

中國青島的海爾集團原來不過是一個生產電動葫蘆的800人的小企業，經過10余年的努力，已擁有員工上萬人，發展成為中國的“最強品牌”企業集團。1997年其銷售收入108億元人民幣，相當于青島市1986年全部工業銷售總額之和。在1997年時，海爾集團電冰箱的市場份額為25.1%，電冰柜為24.7%，空調機為19.8%，自動洗衣機為19.3%，全部進入了中國大陸同類產品的前列。

“海爾”電器當時擁有如此之高的市場占有率，相對來說它的消費者擁有量也是相當驚人的，換言之，它在消費者群中的品牌覆蓋率也相當可觀?？梢?，“海爾品牌”早已完全滿足了強勢品牌策劃對“市場占有率”這一高標準的要求。

毫無疑問，市場占有率推動了強勢品牌策劃的發展。但市場營銷的互動性表明，“品牌效能”擴大了市場占有率，“市場占有率”又擴大了品牌的效能。這兩者之間有著相輔相承的關系作用。

經智生堂咨詢機構“強勢品牌策劃”課題組對中外51類商品153個名牌進行研究以后，結論為：

如果市場占有率達到7.61%時，品牌可謂進入強勢品牌策劃的外環；

如果市場占有率達到14.80%時，品牌可謂進入強勢品牌策劃的內環；

如果市場占有率達到24.07%時，品牌可謂進入強勢品牌策劃的核心。

以上品牌知名度、品牌美譽度、品牌市場占有率就是做強勢品牌策劃必不可缺的“二度一率”。

按照這個研究成果，參照1997年的中國大陸商品市場占有率情況，以下品牌可謂進入“強勢品牌策劃”的外環：

“熊貓”收錄機——11.6%；

“松下”吸塵器——9.4%；

“僑興”電話機——9.5%；

“玉環”熱水器——8.1%；

“加佳”洗滌劑——7.9%；

“波司登”羽絨服——8.4%；

“金鑼”火腿腸——10.5%；

“三星”照像機——10.4%。

結論：在“強勢品牌策劃外環”的產品，如不努力，隨時有可能被排擠出強勢品牌策劃行列，地位可謂朝不保夕，“品牌效能”較弱，可稱之為“事倍而功半”。

以下品牌可謂進入“強勢品牌策劃”的內環：

“白雪”電冰柜——15.5%；

“榮事達”洗衣機——16.8%；

“富達”吸塵器——17.9%

“神州”熱水器——15.6%；

“松下”微波爐——17.0%；

“三槍”內衣——18.5%；

“統一”方便面——21.2%；

“安爾樂”衛生巾——22.5%。

結論：在“強勢品牌策劃內環”的產品，已經進入強勢品牌策劃安全圈，“品牌效能”較強，可稱之為“事倍而功倍”。

以下品牌可謂進入“強勢品牌策劃”的核心：

“長虹”彩電——26.1%；

“海爾”電冰箱——25.1%；

“春蘭”空調機——28.5%；

“聯想”電腦——25.8%；

“格蘭仕”微波爐——41.9%；

“春都”火腿腸——44.1%；

“雙匯”火腿腸——37.2%；

“柯達”彩卷——39.2%；

“樂凱”彩卷——27.2%；

“飄柔”洗發水—33.1%。

結論：在“強勢品牌策劃核心”的產品，已經進入強勢品牌策劃壁壘，“品牌效能”最強，可稱之為“事半而功倍”。