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2014年所存在的企業營銷戰略問題有哪些？其一

Post by rhtimes, 2014-5-20, Views:

2014年所存在的企業營銷戰略問題有哪些？其一

市場環境中對于中小型企業采取滲透企業營銷戰略所產生的一系列企業營銷戰略問題，根源在于它們本行業的變化或者增長的需求。

（一）金融資源

這個因素限制了企業活動規模，對于任何需要通過增加資金去擴展業務規模的企業營銷戰略來說都會引起金融風險。一種克服資源限制的企業營銷戰略是通過企業營銷戰略聯盟去發揮生產能力的杠桿作用。在對一個或者更多的的特殊利基市場的支持所形成的資源的集中，減少了資源分散的可能性，也減少了市場和競爭力量變得更脆弱的可能性。

企業的經營目標應該與當前的和未來預期的資源狀況相一致。如果大企業的弱點是把他們自己的經營目標定義得太窄的話，小企業的脆弱性就在于把它們的經營目標定義的太寬。然而，通過聯盟和網絡能夠使資源到位，小企業就會獲得發展并取得比他們自己企業所應該取得的大得多的成績。如果小企業在獲得大的財政支持方面取得成功的話，被動增長的影響會進一步減小，這種情況可能通過合資協議或被一家有雄厚財力的企業兼并而實現。

（二）企業營銷戰略市場信息

由于業務增長，一家企業會趨向于失去那些密切聯系的市場優勢，這種優勢是它作為一家小企業所具有的通過滿足顧客的需求而獲得的。增長帶來了營運問題，正在發展中的企業需要獲得更真實的企業營銷戰略信息數據。有關市場規模、趨勢、市場份額、顧客需求、競爭信息以及產品/市場贏利性等方面的數據，在大的聯盟增長成功中變得越來越重要了。

大多數大企業正在發展電子傳遞和管理信息系統，這些系統能夠使他們更容易地監控企業與顧客的交易。能起到這種作用的系統有：電子銀行、雜貨貿易中的電子瀏覽設計以及供貨商和顧客之間的直接計算機聯網。小企業不得不保持更明確的通訊聯系以知道它對不同類型的市場進行研究，這種研究能夠明確市場容量、規模以及出現新市場機會地區的競爭復雜性。用低成本技術和軟件建立的詳細的顧客數據可以被小企業用來建立顧客關系、改進顧客服務。

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