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      時間一去不復返，機會稍縱即逝。正如子在川上，曰：“逝者如斯夫！不舍晝夜。”解決問題的最好時機通常只有一次，因此領導者在作決策時只有當機立新，才可能抓住最好的時機，利用一切有利的因素，取得最大的成功。
      《孫子•虛實篇》說：“凡先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞。故善者戰者，致人而不致于人。”愿意是說，凡事先到戰場上等待敵人的，就從容、主動，后到達戰場的只能倉促應戰，一定會疲勞、被動。所以，善于指揮作戰的人，總是調動敵人，而決不會被敵人調動。
       三國時，吳國殺了關羽，劉備怒不可遏，親自率領70萬大軍伐吳，蜀軍從長江上游順流進擊，居高臨下，勢如破竹。舉兵東下，連勝十余陣，銳氣正盛，直至彝陵，哮亭一帶，深入吳國腹地五六百里。孫權命青年將領陸遜為大都督，率5萬人應戰。
       陸遜深諳兵法，正確地分析了形勢，認為劉備銳氣始盛，并且居高臨下，吳軍難以進攻。于是決定實行戰略退卻，以觀其變。吳軍完全撤出山地，這樣，蜀軍在五六百里的山地一帶難以展開，反而處于被動地位，欲戰不能，兵疲意阻。相持半年，蜀軍斗志松懈。
       陸遜看到蜀軍戰線綿延數百里，首尾難顧，又在山林安營扎寨，犯了兵家之忌。眼見得時機成熟，陸遜立即下令全面反攻，打的蜀軍措手不及。陸遜一把火，燒毀蜀軍700里聯營，蜀軍打亂，傷亡慘重，慌忙撤退。
       當敵我雙方處于對峙的困難局面時，不一定只用進攻之法。關鍵在于把握時機，抓住了準確的時機就掌握了主動權，千萬不要把“以逸待勞”的“待”字理解為消極被動的等待。“待”是等候機會而動，以不變應萬變，以靜對動，積極調動敵人，創造戰機，要努力牽著對手的鼻子走，而不是讓敵人調動自己。
       正如荀子所說：“當時而動，物至而應，事起而辯，治亂可否，昭然明矣！”蘇格拉底也指出：“最有希望的成功者，并不是才干最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機去發掘開拓的人。”領導者要善于把握時機，當斷則斷，不要與機會擦肩而過。
        在戰場上，如果指揮員善于抓住有利的戰機，就常常會在敵強我弱的情況下，取得戰爭的勝利。陸遜正是伺機而動，把握了正確的時機，才創造而來戰爭歷史上以少勝多、后發制人的著名戰例。反之，如果不善于捕捉時機，即使是我強敵弱，也會被動挨打。
       美國吉列公司是一家具有營銷策略的優秀公司，伴隨著“自己動手刮胡子”的廣告語，吉列新推出的安全刀片在“二戰”期間風靡全美。
  

     然而，好景不長，1961年，剃須刀市場上出現了一種稱為“超級刀刃”的不銹鋼刀片，這種新型刀片鋒利、不生銹、壽命長，一進入美國，便將固若金湯的吉列壟斷市場劃出了一個大大的裂口。許多在與吉列公司的競爭中長期處于下風的美國刀片生產商敏銳地捕捉到這一時機，像埃佛更普公司旋即在美國22個州推銷其生產的不銹鋼刀片，而美國安全制刀公司也開始涉足以前從未接觸過的刀片市場并逐漸占有了一席之地。
       相比之下，吉列公司卻一拖再拖，在作出企業營銷決策之前耽擱了很長一段時間。商場即戰場，而戰爭的要害在于戰機，即時間。拿破侖說：“我寧愿輸掉一場戰斗，也決不輸掉一分鐘。”因為前者不會由你來控制，而后者則完全有自己掌握。在這段關鍵時期內，戰爭對手利用這一時間缺口逐步蠶食了吉列原有的市場份額，并且建立起相當穩固的顧客群。而作為或應當作為行業領頭羊的吉列公司，非但沒有用自己的積極創新引領市場，反而是瞻前顧后，貽誤戰機，終于釀成嚴重后果。
       類似吉列這樣因循守舊的大公司現在為數頗眾，尤其是國內企業“求新求變”的想法似乎總會遭到排斥，許多行業“老大“不能積極應對市場，果斷決策，缺乏創新意識，結果是往往貽誤了商品轉型、研發、上市或推廣的最好的時機。行業領導者要捍衛其市場占有率，必須不斷推動新的產品、服務、市場或觀念來強化、鞏固客戶對它的認識，在保護現有市場份額不被其競爭對手掠奪的同時，開拓更廣闊的新領域。
      機遇對于每個企業都是至關重要的，它幫助你重獲生機；同時，機遇對于每一個企業也是公平的，關鍵在于你如何爭取。

 

 

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