不同行業與不同用戶需要不同的生產資料商品，因而就有不同的市場特點，例如，能源重化工基地和農業產區的地理環境會有很大差異，它們所需要的生產資料也會有很大區別。
    因此，可以把行業的地理特點作為細分生產者市場的一個標準，以利于企業做好對不同客戶的供應工作。
    同樣，也可以按客戶的地理位置來細分市場，將企業的銷售重點放在客戶集中的地區，以降低費用開支，擴大銷售數量，提高企業營銷經濟效益。
 

    （2）最終用戶的需求特點（用戶要求）
    由于生產者用戶購買生產資料的目的一般是為了科研、制造、修理、轉售等生產業務上的需求，對所需生產資料都有不同的采購要求。
    因此，賣方必須充分考慮買方的需求特點或追求的利益重點。