經過15天的努力，反饋回來的各種結果如下：其一，客戶對新單間提價普遍有一定的異議。其二，客戶普遍認為新單間228元房價是偏低一些。其三，客戶對新單間的裝修風格、檔次普遍認同。其四，客戶認為新舊單間檔次相差太大。其五，部分客戶認為新單間提一點價也是可以接受的。
         基于上述調研，酒店、商場標識設計的酒店領導幾次協商，決定對新單間進行適度提價，調整到258元，同時贈送免費自助早茶。但具體執行須有個時間過渡，讓客戶有個心理調整和接受的過程，因此讓銷售部以書面和口頭形式通知客戶，兩個月后開始執行新單間價格，并密切注意觀察市場動態，做好相關解釋工作。最后，事實證明酒店的決策是正確的。
          此次價格調整，說明要正確應用價格策略，一味地降價傾銷不見得是一件好事。相反，合理的價格上調應用得當，可以在為企業創造更大利潤的同時保持和擴大酒店原有的市場份額。
【思考題】
           本案例中客房提價銷售為什么會獲得成功？談談你對客房銷售合理提價，以及酒店業削價競爭現象的一些看法和觀點。
           案例126  客房及其小酒吧的促銷
           1.客房促銷十法
           (1)主題營造法。如文學家、科學家、收藏家、書法家主題客房等。一般而言，應以當地歷史文化元素為切入點。
           (2)VIP命名法。在預訂的前提下，根據VIP客人要求做個性化布置并予以新的房間命名，可以其英文名代替房號。
 

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