必須對企業營銷價格策劃所要達成的主要目標和期望目標有深刻的理解，這是進行價格策劃的基礎。
    （2）需求測算。對具體市場的有效需求、潛在需求及總需求等要有明確的概念，這要求策劃者除了在價格上要有非常明確的估算以外，更重要的是在時間上要量化，即必須清楚什么時候、多長時間內價格策略是有效的，這往往很重要。
 

    原因很簡單，在目前競爭非常激烈的市場，價格受多種因素的影響，而且很多因素是企業不能控制的，加之酒店的經營受淡旺季、國家與地區的政策影響較大。
    因而一種既定的價格策略往往會因為外部條件的變化而難以實施，這就要求價格策劃的參與者不僅要對未來市場的走勢有相對準確的估計，還應該為因市場變化而要求價格進行調整的各種可能性準備備選方案。