假如客戶購買產品的次數較少而一次購買的數量較大，則這種產品適合采用直接分銷渠道或較短的分銷渠道。
    這是因為，通常而言，這些用戶購買的都是工業產品，而且這些產品的價格都相對較高，比較適合企業集中自己的營銷資源主攻少數大客戶，而不需要采用較長的渠道模式。
    2）顧客的地理分布
 

    如果酒店營銷產品的最終消費者在地理區域上分布比較分散，且地域廣闊，則這種產品的銷售比較適合采用間接或較長的分銷渠道，將產品有效地分銷出去。
    例如，保潔公司的產品是分布于全球市場的，因而其在每個國家都有自己的分銷網絡。