選擇中間商時一要看中間商有多少“產品線”（供應來源），二要看各種經銷產品的組合關系是競爭產品還是促銷產品。
    一般認為，應該避免選用經銷競爭產品的中間商，即中間商經銷的產品與本企業的產品是同類產品。
 

    例如大多數旅游公司即是酒店營銷產品的購買者，也是酒店產品的經銷商，如果在某一區域范圍內旅游公司代理了許多的酒店產品，則酒店選擇這樣的公司作為經銷商的風險就會比較大，因為這樣的經銷商討價還價能力過強，會極大影響企業的利潤。
    當然，如果酒店的競爭力非常強就另當別論了，因為經銷商同樣需要為客戶提供優質產品和優良服務。

 

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