如果企業的競爭力足夠強，則經銷商會選擇摒棄競爭對手的產品，或者將本企業的產品作為其主打產品推向市場，因而經銷商的產品政策在很大程度上會影響渠道設計的模式。
    （3）中間商的地理區位優勢。區位優勢即位置優勢。選擇零售中間商最理想的區位應該是顧客流量較大的地點：批發中間商的選擇則要考慮它所處的位置是否有利于產品的批量儲存與運輸，通常以交通樞紐為宜；
 

    而酒店經銷商的選擇則應更加注重經銷商所在地理區域的經濟發展水平和人均收入等財務指標。
    原因在于經濟繁榮地區通常對酒店的需求量比較大，而收入水平較高的地區對旅游產品的需求量比較大，這些都會直接或間接地影響酒店營銷的運作。