對任何企業營銷而言，選擇上述三種調整方式時，都應盡可能選擇第一種，這是因為每一種調整都會帶來市場波動。
    選擇對市場影響力較小的方式有利于企業鞏固已經占有的市場和拓展新的市場空間，大幅度調整渠道結構應該是不得已而為之的最終手段。
 

    1.增減渠道成員
    根據企業的整體戰略規劃和對中間商評估的結果，對那些不能完成酒店銷售定額，并影響酒店市場形象的個別中間商，要終止與他們的協作關系。
    同時，通過認真的評估，吸收那些有積極性、業績良好、形象聲譽卓著的中間商。

 

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